Вопрос 2: Специалисты по рекламе рассказывают такую историю из области рекламной
психологии. Жили-были две фирмы, занимающиеся продажей товаров по почте.
Посылочная торговля всегда подразумевает каталог. Обе фирмы продавали
одно и то же, адресовались к одним и тем же людям, и преуспевали до
обидного одинаково, пока одна из них не видоизменила свой каталог —
причем, вроде бы, в невыгодную сторону. После этого дела у нее пошли
лучше, чем у конкурента. Скажите, какое именно изменение было внесено, и
объясните — почему это помогло фирме улучшить свой бизнес?
Ответ: Фирма выпустила каталог меньше размером, чем конкуренты. Человек по
привычке всегда кладет книгу меньшего размера поверх большей, поэтому у
них стали больше покупать.
Источник(и): http://www.nsk.su/~konst/_docs/pr_now.htm